Как продать себя?

и не прослыть нарциссом

Мы знаем себя, свои сильные стороны и слабости, достижения и поражения. Но когда эти качества нужно красиво упаковать, изложить на бумаге наступает ступор. Неважно, что вы хотите описать: себя, проект, услугу, компанию.

Статья расскажет, как правильно написать о компании, о себе и где находится граница хвастовства и скромности.

Предлагаю посмотреть примеры неудачных статей, как прививка от самолюбования. Смотрим на других и делаем наоборот.

Рекомендации и примеры

С фактами не поспоришь. Кто точно есть в Красной книге? Читатель, который верит словам «самая, лучшая, эффективная». Потому избегайте абстракции – приводите аргументы, доказательства.

Что делают авторы? Пишут вот такие тексты:

Это и другие изображения – реальные примеры, найденные на сайтах

Цените время слушателя. Говорите по существу. Спросите себя, зачем ему знать то, что вы садитесь на шпагат, заняли первое место в конкурсе чтецов, закупили новое оборудование?

Определитесь с аудиторией. Когда вы знаете пол своих клиентов, вы не знаете о них ни-че-го. Сколько им лет, какие у них проблемы, как проводят будни, выходные… Знание аудитории работает и создает правильный контент без иллюзий. Если вы мотивируете заниматься гимнастикой детей, рассказ про шпагат из предыдущего пункта будет уместен.

Живите в настоящем. Не погружайтесь в прошлое, не рассказывайте, как много было проделано в 2000 году. Не стремитесь в будущее, описывая ваши задумки и планы грядущие. Упомяните о паре весомых событий в настоящем

Фильтр от хвастовства. Используйте меньше я-позиции (даже в сферах, где личность важна). Говорить о достижениях можно по-разному. Прочитайте статью вслух: вы разрекламировали себя или рассказали что-то важное?

Понятные формулировки. Не прячьтесь за умными фразами, не стремитесь показаться интеллектуалом. Чтобы цитировать учебник, ум не нужен. Если бы клиент хотел официоза – открыл бы законодательство.

Пример официального текста

Когда очень хочется выглядеть умно

Поищите примеры. Статей о компании, о специалисте, которые вас зацепили. Что в них особенного? Проанализируйте.

Отвечайте на вопрос. Если с вами захотели познакомиться, то вы и должны это делать. Не нужно превращаться в коммивояжера, предлагающего продукцию. Будь то страница «о нас» или описание профиля – вы предлагаете себя, говорите, как вы сможете помочь.

Абстрактное описание = такой же результат

Бегите от шаблонов. Все, от великих рестораторов до продавцов магических свечей, пишут ОДНУ фразу. Прямо магия какая-то. Угадаете, что за выражение? Динамично развивающаяся компания (входит в мой личный ТОП-3 эпичных фраз из брифа заказчика). Не надо так.

Осторожнее с рассказом о конкретном человеке. Написать самопрезентацию сложно. Но когда пишет другой, рекламируя вас – хвастовство не становится приемлемее. Это странно: человек без подписи, неизвестный автор – кто он, как с вами столкнулся, почему хвалит? Вы создаете дополнительные вопросы, убивая доверие.

Нельзя себя самоназначить экспертом. Слова ничем не подкреплены

Помните о своих читателях. Не пишите обезличено, обращайтесь к конкретной аудитории. Чтобы быть услышанным, нужно знать для кого пишешь.

Дайте сделать выводы. Вместо того, чтобы писать, что вы дружелюбная компания, которая продается живые елки, скажите, что бесплатно помогаете загрузить деревья в машину. Читатель должен сам сделать выводы о вас.

Нужен текст? Напишите на neshablonno@mail.ru